Objetivo General del Cargo:

Realiza el contacto con los clientes (farmacias) e implementa las estrategias de promoción y ventas que conducen al logro del presupuesta de transferencias de la zona asignada, velando por obtener las metas de ventas y de participación en el mercado nacional y de la zona.

Funciones y responsabilidades:

1. Elabora itinerarios y planos de campo.
2. Realiza agendamiento de actividades y el registro correspondiente.
3. Planifica conjuntamente con el Gerente de Distrito de la zona los requerimientos de distribución de ventas del portafolio de la compañía.
4. Se comunica permanentemente con sus clientes (farmacias, encargado de ventas de las droguerías que atienden en el distrito), y los mantiene actualizados en cuanto a inventario disponible para la venta y despachos de facturación.
5. Verifica la disponibilidad de productos del portafolio en las diferentes droguerías y farmacias que atiende la región.
6. Ejecuta pedidos de transferencia y hace seguimiento.
7. Mantiene comunicación directa con las cuentas claves para gestionar cualquier requerimiento de la región.
8. Mantiene comunicación permanente con el Gerente de Distrito, ventas y mercadeo.
9. Desarrolla y mantiene óptimas relaciones con todos sus clientes (farmacias, droguerías).
10. Registra las transferencias y hace seguimiento de las metas del distrito por SKU.
11.  Analiza el mercado regional para detectar oportunidades de negocio. Comunica la situación del mercado y ejecuta estrategias que permitan obtener mejores resultados en las ventas.
12. Vela por el cumplimiento de los acuerdos de estrategias en piso de ventas entre mercadeo de Laboratorios Farma y Farmatodo.
13. Mantiene orientación permanente hacia la rentabilidad y considera el impacto financiero de las actividades y acciones organizacionales.
14. Conoce y maneja el presupuesto para realizar exhibiciones y negociaciones en el punto de venta.
15. Realiza gestión para la aplicación de estrategias de mercadeo en el punto de venta tipo: contratación de caja de luces, rotulados o cualquier otra acción de impulso de las marcas del portafolio de la compañía.
16. Realiza presentaciones de los indicadores de venta y promoción en las reuniones de estatus y resultados mensuales.
17. Programa reuniones con regentes y personal de telemercadeo de farmacias.
18. Cumple las normas de Buenas Prácticas de Manufactura y Documentación.
19. Cumple las normas de Seguridad y Salud Laboral y asiste a los entrenamientos programados en esta materia.
20. Asiste y da soporte a los procesos de auditoría interna y externa y/o inspección de cualquier ente gubernamental.
21. Hace buen uso y cuidado de los activos fijos de la empresa.
22. Cumple con las políticas y normas de la empresa.
23. Lleva a cabo cualquier otra actividad que le asigne su supervisor inmediato, siempre y cuando haya sido instruido para ello.

Perfil requerido:

Nivel de Instrucción:

Profesional universitario (carrera de 5 años).

Experiencia:

En el área de ventas

Condiciones:

Vehículo propio en buen estado. Indispensable.

Residenciado en la zona.

Excelente presencia.

Disponibilidad para viajar.

Facilidad de expresión.

Orientado (a) al Logro.

Habilidades comunicacionales efectivas.

Habilidad técnica, numérica y conocimiento del negocio para asegurar un estándar óptimo de desempeño.

Visión financiera.