Descripción del Puesto:

Conformar y dirigir equipos compuestos por los Representantes de Farmacia, que cumplan de manera eficiente los requerimientos de la Dirección de Ventas, siendo responsable del portafolio de la División OTC-OTX y División Ética para atender a nivel regional en la zona asignada Centro – Occidente, los clientes como cadenas nacionales, cadenas regionales, farmacias independientes, entre otros.

Responsabilidades:

1. Planificación de las estrategias para trabajo diario, garantizando los materiales y herramientas necesarias.
2. Análisis de las ventas, comportamiento del mercado y la competencia, análisis situacional de los territorios en la región asignada. Diagnóstico y Plan de Acción.
3. Establecer y hacer seguimiento de los controles e indicadores, que permitan reforzar a través de la retroalimentación los aciertos y corregir fallas.
4. Copilar y validar las rutas de trabajo y su planificación diaria establecidos por los Representantes de Farmacia para cada ciclo.
5. Crear una planificación de acompañamiento con el Representante de Farmacia, agendar las actividades y objetivos de visita, así como el reporte de los resultados obtenidos.
6. Mantener estrecho contacto con los Gtes. De Cuentas Clave, en relación con las promociones, descuentos y estrategias comerciales vigentes, a ser trasladadas a las farmacias, así como brindar dicha información a los Representantes de Farmacia. 
7. Formar y desarrollar al Representante de Farmacia en campo, así como guiar e influenciarlo en el logro de los objetivos de la empresa.
8. Garantizar la correcta ejecución de las estrategias de la Dirección de Ventas para cumplir la cobertura de visita, los objetivos de ventas, y objetivos de transferencias en farmacias.
9. Velar y hacer seguimiento en la promoción de los productos dentro del portafolio y parrilla promocional.
10. Asegurar el inventario de los productos en la farmacia y promover la generación de transferencias y negociaciones.
11. Atención de clientes estratégicos de la región asignada.
12. Generar y mantener óptimas relaciones con todos sus clientes (farmacias, droguerías)
13. Mantener la presencia, visitas y negociaciones a clientes claves en las zonas vacantes.
14. Captación y análisis de nuevas oportunidades de negocio.
15. Velar por la imagen del laboratorio, haciendo cumplir su código de ética y transparencia corporativa.

Requisitos:

Educación:

• Título universitario en carrera de 5 años.

Experiencia:

• Experiencia mínima de cinco (5) años en cargo de Supervisión o Gerencia de Distrito la Visita Médica y Visita de Farmacias.
• Conocimientos:
• Técnicas de Ventas
• Manejo de herramientas de Office.
• Competencias y madurez para el cargo comprobable
• Condiciones:
• Vehículo propio en buen estado (A su nombre- Indispensable)                            
• Disponibilidad para viajar (Centro – Occidente)                               
• Excelente presencia
• Capacidad de análisis, orientación a resultados, organización, planificación, y adaptabilidad.
• Habilidades comunicacionales efectivas y de persuasión.                        
• Habilidad técnica, numérica y conocimiento del negocio para asegurar un estándar óptimo de desempeño y Visión financiera
• Manejo de Objeciones y resolución de conflictos
• Toma de decisiones