Objetivo General del Cargo: Asegurar el cumplimiento de las estrategias de promoción y ventas que conllevan al logro del presupuesto de ventas y cobranzas de la región asignado por la empresa, garantizando las metas de participación en el mercado en su distrito. 

Funciones / Actividades:

1. Administra el presupuesto asignado, distribuyéndolo equitativamente entre los Visitadores e identifica la mejor estrategia. Relaciona las facturas de gastos. Revisa cada una de las transferencias manejadas y las facturas generadas.                  
2. Participa en Assessment de personal; entrevistas de selección, recepción de curriculum y revisión. Hace coaching a los Visitadores Médicos sobre promoción, marketing y ventas. Promueve el desarrollo y plan de carrera de los Visitadores médicos que están destacando. Brinda apoyo cuando surjan problemas con los beneficios contractuales.
3. Recibe, revisa y reporta las facturas de gastos extras.                                                 
4. Realiza seguimiento de las sincronizaciones, revisa las cuotas de cumplimiento. Maneja equipos tecnológicos de alta innovación.
5. Solicita equipos y reportes de averías, robos y problemas. Elabora reportes de cobertura y notifica las bajas de los clientes.                                                       
6. Participar en los adiestramientos de los nuevos Visitadores y de los colaboradores directos.
7. Conoce los niveles de existencia de cada uno de los productos que se encuentran en las droguerías y en farmacias. Conoce dónde y cuándo estarán las fallas.
8. Solicita el material POP para ofrecer en los puntos de Venta. Hace las negociaciones con los médicos para la prescripción de los productos. Realiza reuniones para establecer los planes y estrategias de ventas.
9. Realiza visitas y seguimientos en las droguerías. Se reúne con mercadeo para establecer planes de acercamiento a los clientes. Con la fuerza de ventas, hace visitas acompañadas, reuniones mensuales, seguimientos de planes de acción y cumplimiento de los objetivos.
10.  Realiza charlas en eventos, hospitales y farmacias. Hace seguimiento a la guía promocional.
11.  Realiza la compra de artículos para negociar en los puntos de venta en función de los límites y permisos que se tienen con la tarjeta corporativa.                                              
12.  Crea y revisa reportes de resultados de ventas y promoción. Hace reportes de gastos.
13.  Genera informes de puntos para atención, seguimiento de planes de acción para productos en baja.
14.  Cumple y hace cumplir las normas de Buenas Prácticas de Manufactura y Documentación.
15.  Cumple y hace cumplir las normas de Seguridad y Salud Laboral y asiste a los entrenamientos programados en esta materia.
16.  Asiste y da soporte a los procesos de auditoría interna y externa y/o inspección de cualquier ente gubernamental.
17.  Vela por el buen uso y cuidado de los activos fijos de la empresa.
18.  Cumple y hace cumplir las políticas y normas de la empresa.
19.  Lleva a cabo cualquier otra actividad que le asigne su supervisor inmediato, siempre y cuando haya sido instruido para ello.

Perfil:

Nivel de Instrucción:

Profesional universitario (carrera 5 años) con Postgrado (deseable).

Experiencia:

3 a 4 años en cargos similares.

Conocimientos:

Manejo de personal; Habilidades Gerenciales; Finanzas y Contabilidad Básica; Coaching; Presentaciones efectivas; Técnicas de ventas; Paquete de office avanzado.

Condiciones:

Vehículo propio en buen estado, a su nombre.

Residenciado en la zona

Excelente presencia

Disponibilidad para viajar

Facilidad de expresión, dinámica, con apertura a las nuevas tecnología y tendencias, proactiva.

Competencias:

Orientación al logro

Comunicación efectiva

Manejo del cambio

Trabajo en equipo

Facultar y delegar

Liderazgo