Ventas
Barinas
Publicado hace 13 horas
Objetivo General del Cargo: Realizar el contacto con los clientes (farmacias) e implementar las estrategias de promoción y ventas que conducen al logro del presupuesto de Transferencias de la zona asignada, velando por obtener las metas de ventas y de participación en el mercado nacional y de la zona.
Funciones / Actividades:
- Elabora itinerarios y planos de campo.
- Realiza agendamiento de actividades y el registro correspondiente. Elabora reporte de gastos.
- Planifica conjuntamente con el Gerente de Farmacia y/o Gerente de Ventas Farmacia de la zona, la distribución de la cuota de transferencia en los grupos regionales del portafolio de la Compañía.
- Mantiene comunicación permanente con sus clientes (Dueños o socios de farmacia, Gerentes de compras y/o responsable de la decisión de compra, encargado de ventas de las droguerías que atienden el distrito o responsables de la decisión de la compra), y los mantiene actualizados en cuanto a inventario disponible para la venta y despachos de facturación.
- Verifica la disponibilidad de productos del portafolio en las diferentes droguerías y farmacias importantes que atienden la región.
- Ejecuta negociaciones, pedidos de transferencia y hace seguimiento.
- Mantiene comunicación directa con los Gerente de Cuentas Clave para gestionar cualquier requerimiento de la región.
- Se comunica permanentemente con el Gerente de Distrito y compañeros de las Divisiones de la empresa para establecer estrategias de ventas y mercadeo.
- Desarrolla y mantiene óptimas relaciones con todos sus clientes (farmacias, droguerías).
- Registra las transferencias y hace seguimiento de las metas del distrito por SKU.
- Analiza el mercado regional para detectar oportunidades de negocio. Comunica la situación del mercado y ejecuta estrategias que permitan obtener mejores resultados en las ventas.
- Vela por el cumplimiento de los acuerdos de estrategias en piso de ventas entre mercadeo de Laboratorios Farma y Farmatodo (cuando aplique).
- Mantiene la orientación permanente a la rentabilidad y considera el impacto financiero de las actividades y acciones organizacionales.
- Conoce y maneja el presupuesto para realizar exhibiciones y negociaciones en sus grupos regionales y en el punto de venta e informa en estrecho contacto con la Gerencia de Trade Marketing y Gerencia de Mercadeo.
- Sirve de enlace para la aplicación de estrategias de mercadeo en el punto de ventas tipo: contratación de cajas de luces, rotulados o cualquier otra acción de impulso de las marcas del portafolio de la compañía.
- Realiza presentaciones de los indicadores de venta y promoción en las reuniones de estatus y resultados mensuales.
- Programa reuniones con regentes y personal de telemercadeo de farmacias.
- Cumple las normas de Buenas Prácticas de Manufactura y Documentación
- Cumple las normas de Seguridad y Salud Laboral y asiste a los entrenamientos programados en esta materia
- Asiste y da soporte a los procesos de auditoría interna y externa y/o inspección de cualquier ente gubernamental
- Hace buen uso y cuidado de los activos fijos de la empresa.
- Cumple con las políticas y normas de la empresa
- Lleva a cabo cualquier otra actividad que le asigne su supervisor inmediato, siempre y cuando haya sido instruido para ello.
Perfil:
Nivel de Instrucción:
- Profesional Universitario (5 años).
Experiencia:
- En el área de ventas a nivel de Retail preferiblemente en el área de la salud y cuidado personal.
Conocimientos:
- Habilidad numérica, conocimiento de Excel, Técnica de Ventas.
- Manejo del estrés, compromiso, responsabilidad, puntualidad, dinamismo y honestidad.
Condiciones:
- Vehículo propio en buen estado, a su nombre.
- Residenciado(a) en la zona
- Excelente presencia
- Disponibilidad para viajar
- Facilidad de expresión
- Habilidad técnica, numérica y conocimiento del negocio para asegurar un estándar óptimo de desempeño
- Que posea visión financiera.
Competencias:
Orientación al logro
Comunicación efectiva
Manejo del cambio
Trabajo en equipo
Impacto e influencia