Objetivo General del Cargo:
Realiza el contacto con los clientes (farmacias) e implementa las estrategias de promoción y ventas que conducen al logro del presupuesta de transferencias de la zona asignada, velando por obtener las metas de ventas y de participación en el mercado nacional y de la zona.
Funciones y responsabilidades:
- Elabora itinerarios y planos de campo.
- Realiza agendamiento de actividades y el registro correspondiente.
- Planifica conjuntamente con el Gerente de Distrito de la zona los requerimientos de distribución de ventas del portafolio de la compañía.
- Se comunica permanentemente con sus clientes (farmacias, encargado de ventas de las droguerías que atienden en el distrito), y los mantiene actualizados en cuanto a inventario disponible para la venta y despachos de facturación.
- Verifica la disponibilidad de productos del portafolio en las diferentes droguerías y farmacias que atiende la región.
- Ejecuta pedidos de transferencia y hace seguimiento.
- Mantiene comunicación directa con las cuentas claves para gestionar cualquier requerimiento de la región.
- Mantiene comunicación permanente con el Gerente de Distrito, ventas y mercadeo.
- Desarrolla y mantiene óptimas relaciones con todos sus clientes (farmacias, droguerías).
- Registra las transferencias y hace seguimiento de las metas del distrito por SKU.
- Analiza el mercado regional para detectar oportunidades de negocio. Comunica la situación del mercado y ejecuta estrategias que permitan obtener mejores resultados en las ventas.
- Vela por el cumplimiento de los acuerdos de estrategias en piso de ventas entre mercadeo de Laboratorios Farma y Farmatodo.
- Mantiene orientación permanente hacia la rentabilidad y considera el impacto financiero de las actividades y acciones organizacionales.
- Conoce y maneja el presupuesto para realizar exhibiciones y negociaciones en el punto de venta.
- Realiza gestión para la aplicación de estrategias de mercadeo en el punto de venta tipo: contratación de caja de luces, rotulados o cualquier otra acción de impulso de las marcas del portafolio de la compañía.
- Realiza presentaciones de los indicadores de venta y promoción en las reuniones de estatus y resultados mensuales.
- Programa reuniones con regentes y personal de telemercadeo de farmacias.
- Cumple las normas de Buenas Prácticas de Manufactura y Documentación.
- Cumple las normas de Seguridad y Salud Laboral y asiste a los entrenamientos programados en esta materia.
- Asiste y da soporte a los procesos de auditoría interna y externa y/o inspección de cualquier ente gubernamental.
- Hace buen uso y cuidado de los activos fijos de la empresa.
- Cumple con las políticas y normas de la empresa.
- Lleva a cabo cualquier otra actividad que le asigne su supervisor inmediato, siempre y cuando haya sido instruido para ello.
Perfil requerido:
Nivel de Instrucción:
Profesional universitario (carrera de 5 años).
Experiencia:
En el área de ventas
Condiciones:
Vehículo propio en buen estado. Indispensable.
Residenciado en la zona.
Excelente presencia.
Disponibilidad para viajar.
Facilidad de expresión.
Orientado (a) al Logro.
Habilidades comunicacionales efectivas.
Habilidad técnica, numérica y conocimiento del negocio para asegurar un estándar óptimo de desempeño.
Visión financiera.